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Técnicas De Venta De Seguros De Vida Y Ahorro Previsional Voluntario(Apv)

$160,746 $80,000

VALORES ESTIMADOS:

Total de Horas (H):

16

Participantes(P):

30

Valor Total Curso (VTC):

$4.822.380

Valor Efectivo Participante (VEP=VTC/P):

$160.746

Valor Hora Efectivo (VHE=VEP/H):

$10.047

Valor Hora Imputable (VHI):

$5000

Valor Imputable Participante (VIP=VHIxH):

$80.000

Categoría:

Descripción

DETALLES DEL CURSO:

  • Codigo Sence: 1237963557

  • Horas Teóricas: 6

  • Horas Practicas: 10

  • Horas E-learning: 0

  • Número de Participantes: 30

  • Término Vigencia: 03-05-2021

  • Área: Administración

  • Especialidad: Seguros

  • Modalidad de instrucción: Presencial

  • Valor efectivo por participante: $160.746 (*)

  • Valor máximo imputable: $80.000 (*)

 

COMPETENCIA A DESARROLLAR:

APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV) RESPETANDO CONTEXTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS

DIRIGIDO A:

VENDEDORES DE SEGUROS Y APV

REQUISITOS:

CONOCIMIENTO BÁSICO DEL PROCESO DE VENTA

APRENDIZAJES ESPERADOS:

APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO RESPETANDO PROTOCOLOS
IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV) SEGÚN SU TIPO.
CLASIFICAR LAS ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN PARA LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO RESPETANDO CONTEXTOS

METODOLOGÍA:

EL CURSO SE DESARROLLARÁ EN SU PARTE TEÓRICA A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN DEL RELATOR, CON APOYO DE MATERIAL AUDIOVISUAL POWER POINT Y VIDEOS, TODO ESTO CON LA PARTICIPACIÓN ACTIVA ENTRE EL RELATOR Y LOS ALUMNOS MEDIANTE PREGUNTAS Y CONSULTAS. LAS HORAS PRACTICAS SE DESARROLLARAN A TRAVÉS DE TRABAJOS GRUPALES, EN GRUPOS DE 5 A 6 PERSONAS, EL RELATOR ENTREGARA CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR SIMULACIONES EN EL ÁMBITO DE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV), EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, APLICACIÓN DE FORMALIDADES, PROCEDIMIENTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS PARA LA VENTA DE SEGUROS Y APV EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES, EN TODO MOMENTO LOS GRUPOS SON GUIADOS POR LOS RELATORES, LOS CUALES RETROALIMENTARA IN SITU EL DESARROLLO DE ESTAS ACTIVIDADES.

REQUISITOS TÉCNICOS:

SE EVALUARAN LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS RESPECTO A LAS TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV), EN UN 40% EN MATERIA DE CONOCIMIENTO A TRAVÉS DE UNA PRUEBA ESCRITA Y EN UN 60% EN LOS EJERCICIOS PRÁCTICOS DE SIMULACIÓN APLICADAS A GRUPOS DE TRABAJO, EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, APLICACIÓN DE FORMALIDADES, PROCEDIMIENTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS PARA LA VENTA DE SEGUROS Y APV EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES, LOS RELATORES EVALUARAN ESTO A TRAVÉS DE UN PAUTA DE COTEJO, SE APRUEBA CON NOTA MÍNIMA 4.0, DENTRO DE UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0

 

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