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Técnicas De Venta De Seguros De Vida Y Ahorro Previsional Voluntario(Apv)

$160,746 $80,000

VALORES ESTIMADOS

Total de Horas (H):

16

Participantes(P):

30

Valor Total Curso (VTC):

$4.822.380

Valor Efectivo Participante (VEP=VTC/P):

$160.746

Valor Hora Efectivo (VHE=VEP/H):

$10.047

Valor Hora Imputable (VHI):

$5000

Valor Imputable Participante (VIP=VHIxH):

$80.000

Categoría:

Descripción

DETALLES DEL CURSO

  • Codigo Sence: 1237963557

  • Horas Teóricas: 6

  • Horas Practicas: 10

  • Horas E-learning: 0

  • Número de Participantes: 30

  • Término Vigencia: 03-05-2021

  • Área: Administración

  • Especialidad: Seguros

  • Modalidad de instrucción: Presencial

  • Valor efectivo por participante: $160.746 (*)

  • Valor máximo imputable: $80.000 (*)

 

COMPETENCIA A DESARROLLAR

APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV) RESPETANDO CONTEXTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS

DIRIGIDO A

VENDEDORES DE SEGUROS Y APV

REQUISITOS

CONOCIMIENTO BÁSICO DEL PROCESO DE VENTA

APRENDIZAJES ESPERADOS

APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO RESPETANDO PROTOCOLOS
IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV) SEGÚN SU TIPO.
CLASIFICAR LAS ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN PARA LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO RESPETANDO CONTEXTOS

METODOLOGÍA

EL CURSO SE DESARROLLARÁ EN SU PARTE TEÓRICA A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN DEL RELATOR, CON APOYO DE MATERIAL AUDIOVISUAL POWER POINT Y VIDEOS, TODO ESTO CON LA PARTICIPACIÓN ACTIVA ENTRE EL RELATOR Y LOS ALUMNOS MEDIANTE PREGUNTAS Y CONSULTAS. LAS HORAS PRACTICAS SE DESARROLLARAN A TRAVÉS DE TRABAJOS GRUPALES, EN GRUPOS DE 5 A 6 PERSONAS, EL RELATOR ENTREGARA CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR SIMULACIONES EN EL ÁMBITO DE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV), EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, APLICACIÓN DE FORMALIDADES, PROCEDIMIENTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS PARA LA VENTA DE SEGUROS Y APV EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES, EN TODO MOMENTO LOS GRUPOS SON GUIADOS POR LOS RELATORES, LOS CUALES RETROALIMENTARA IN SITU EL DESARROLLO DE ESTAS ACTIVIDADES.

REQUISITOS TÉCNICOS

SE EVALUARAN LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS RESPECTO A LAS TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV), EN UN 40% EN MATERIA DE CONOCIMIENTO A TRAVÉS DE UNA PRUEBA ESCRITA Y EN UN 60% EN LOS EJERCICIOS PRÁCTICOS DE SIMULACIÓN APLICADAS A GRUPOS DE TRABAJO, EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, APLICACIÓN DE FORMALIDADES, PROCEDIMIENTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS PARA LA VENTA DE SEGUROS Y APV EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES, LOS RELATORES EVALUARAN ESTO A TRAVÉS DE UN PAUTA DE COTEJO, SE APRUEBA CON NOTA MÍNIMA 4.0, DENTRO DE UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0

 

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