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Técnicas De Ventas Y Negociación

$120,221 $60,000

VALORES ESTIMADOS

Total de Horas (H):

12

Participantes(P):

30

Valor Total Curso (VTC):

$4.206.330

Valor Efectivo Participante (VEP=VTC/P):

$140.211

Valor Hora Efectivo (VHE=VEP/H):

$11.684

Valor Hora Imputable (VHI):

$5000

Valor Imputable Participante (VIP=VHIxH):

$60.000

Categoría:

Descripción

  • Codigo Sence: 1237991445

  • Horas Teóricas: 6

  • Horas Practicas: 6

  • Horas E-learning: 0

  • Número de Participantes: 30

  • Término Vigencia: 30-04-2023

  • Área: Administración

  • Especialidad: Administración De La Comercialización

  • Modalidad de instrucción: Presencial

  • Valor efectivo por participante: $140.211 (*)

  • Valor máximo imputable: $60.000 (*)

 

 

COMPETENCIA A DESARROLLAR

Aplicar Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales, Motivacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.

DIRIGIDO A

Ejecutivos De Ventas Y Servicio Al Cliente

REQUISITOS

Conocimientos Básicos De Persuasión De Cliente Y Capacidad Comunicacional

APRENDIZAJES ESPERADOS

Identificar Los Fundamentos De Ventas Y Negociación De Acuerdo A Sus Características.
Aplicar Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.
Aplicar Elementos Personales Esenciales Para Propiciar Ventas Y Negociaciones Efectivas Considerando Sus Debilidades Y Motivaciones

METODOLOGÍA

El Curso Se Desarrollará En Su Parte Teórica A Través De La Exposición Del Relator, Con Apoyo De Material Audiovisual Power Point Y Videos, Todo Esto Con La Participación Activa Entre El Relator Y Los Alumnos Mediante Preguntas Y Consultas. Las Horas Prácticas Se Desarrollarán A Través De Trabajos Grupales, En Grupo De 5 O 6 Personas Y Talleres De Aplicación, Siendo Eminentemente Esto Práctico. El Relator Entregara Ciertas Situaciones Para Crear Simulaciones Empleando Técnicas De Ventas Y Negociación. En Las Cuales Se Contemplan Juego De Roles, Ejemplificación, Identificación De Los Fundamentos De Ventas Y Negociación De Acuerdo A Sus Características. Luego, Deberán Aplicar Elementos Personales Esenciales Para Propiciar Ventas Y Negociaciones Efectivas Considerando Sus Debilidades Y Motivaciones. Y Además, En Grupo Deberán Aplicar Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.

REQUISITOS TÉCNICOS

Se Evaluarán Los Conocimientos Adquiridos Respecto A Las Técnicas De Ventas Y Negociación. El Relator Evaluará Esto A Través De Una Pauta De Cotejo, Se Aprueba Con Nota Mínima 4.0, Dentro De Una Escala De 1.0 A 7.0. Se Evaluará En 100% En Los Ejercicios Prácticos De Juego De Roles, Ejemplificación Y Aplicación De Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales, Motivacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva. Todo, Considerando Los Siguientes Criterios De Evaluación: 1.-Identifica Los Fundamentos De Ventas Y Negociación De Acuerdo A Sus Características. 2.-Aplica Elementos Personales Esenciales Para Propiciar Ventas Y Negociaciones Efectivas Considerando Sus Debilidades Y Motivaciones. 3.-Aplica Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.

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